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森马加盟店模式(森马店利润多少)

  同样大小的服装品牌Samma已经“走上了另一条路”。它仍在开店,主要是一家特许店。看起来它会做得很好。

  冬天快到了。为了在残酷的市场竞争中生存,许多服装品牌选择“斩断尾巴生存”。

  例如,前行业领袖米茨邦威,今年上半年净利润暴跌359.61%,多年来已经主动关闭了1300多家店铺。一度广受欢迎的年轻美国时尚品牌Forever21不仅退出了低迷的中国市场,还通过关闭其在美国市场的门店优化了网络结构。

  同样大小的服装品牌Samma已经“走上了另一条路”。它仍在开店,主要是一家特许店。看起来它会做得很好。然而,另一方面,不断有业绩警告和创始人兑现。

  毫无疑问,ZARA、HM、优衣库和其他外国“快时尚”品牌已经占领了马森市场。与国内品牌的衰落相比,优衣库的业务自2014年以来一直蓬勃发展,复合增长率为23.7%,销售额超过30亿美元。

  经典的跨境知识产权合作导致了“UT”的频繁爆发,与许多知名知识产权公司(如芝麻街、海王、漫威、涂鸦艺术家Futura等)联合推出的t恤在全国掀起了抢购浪潮。也有许多黄牛在买了衬衫后会马上卖掉它们。99元的t恤甚至可以卖到300元。

  该行业将这些玩家归因于“快速时尚”与以往的年轻时尚品牌相比,最大的不同在于优衣库和本田都擅长捕捉年轻时尚的小元素,从而将行业内新产品的策划频率从2-4倍提高到6倍以上,并与强大的供应链管理能力和营销及运输能力相匹配。这迫使国内厂商跟上步伐,或者新产品一上市就可能过时,但它们没有完善的基本功能,因此到处都有空气泄漏。

  与其他当代品牌不同,Sema似乎正在“逃离”战场。近年来,该公司已将其业务重心从时尚转移至童装。单从其表现来看,Sema是为数不多的正在成长的服装品牌之一。

  2019年上半年,Sema服饰(002563。深交所实现营业收入82.19亿元,同比增长48.57%。归属于母亲的净利润为7.22亿元,同比增长8.2%。然而,核心力量已经成为其童装品牌——巴拉巴拉(Bala Bala)和基德利兹(KIDILIZ)。

  报告期内,巴拉巴拉儿童服装收入37.3亿元,同比增长29.89%。儿童服装收入14.83亿元。他们的总收入占林业总收入的63.43%,远远超过他们主营休闲服装的29.44亿元。严格来说,Sema不再是一个时尚品牌。

  然而,我们无法判断这种转变是否成功,因为Sema付出了相当大的代价。2018年10月,西马以现金方式收购了西马服饰集团旗下的所有资产,成为全球第二大童装品牌公司。再加上近年来的大规模扩张,巴拉巴拉已经成为中国最大的童装品牌。

  2019年半年度报告显示,其资产减少17.61亿元,至148.08亿元。总负债增加23.92%,达到38.19亿元。最引人注目的是,Sema的现金流下降了4923.37%,至-4.18亿元。财务报告中给出的解释是:本期各项费用的增加和法国KIDILIZ集团的合并。

  马森对此很有信心,他在公开信息中表示,“该公司在主要的欧洲和亚洲市场以及其他国际市场拥有市场进入和运营能力,并拥有全球供应链。”

  但令外界困惑的是,形势不错,但创始人仍在从股市中获利。自2015年起,公司创始人及高管包括山姆的实际控制人邱广和及其儿子邱、儿媳戴志岳、女儿邱艳芳和女婿周平凡。他开始减持他在Sema的股份。过去两年的下降更接近于“疯狂”。其中,邱光河的女婿周平凡是代表。仅今年前三个月,他就通过二级市场兑现了总计4.5亿元人民币。

  2019年7月1日,邱艳芳将其在三马的5%股份转让给汪耀赫

  据统计,到目前为止,秋光和他的家人已经兑现了约20亿元。

  Sema已经逐渐转向儿童服装市场,但并没有完全“放弃”时尚市场。至少当其他商店关门时,较弱的Sema仍在扩张。

  2017年,Sema确立了渠道转型升级和购物中心店铺全面扩张的战略方向。2018年,三马制定了“五个新计划”,即从店铺终端形象开始,产品线、新速度、营销活动、渠道等将不断变化。

  截至2019年上半年,马森线回家。然而,特许经营者的数量已经占总数的70%。

  《蓝鲸子午线》记者就加入公司一事咨询了萨姆玛。在与服务热线沟通的过程中,对方充分意识到许多Samma商店的低效率,但仍“鼓励”记者开设商店。

  门槛不高。马森热线客服表示,现在,马森鼓励特许经营者在三、四线城市的购物中心、门店、百货商店等场所和层面采取多种形式的全渠道发展。只要特许经营者能在县城和其他交通比较拥挤的地方租到一家店,就可以用30万元的资金开这家店。加入基金的最低标准比米邦威低20万元。

  与以前只开大商店和形象店不同,马森近年来发展了更多的商店形式,这就是为什么出现了店内商店和小商店等各种模式。与此同时,该公司还试图与其他品牌合作销售,以提高其效率。例如,今年9月4日,Sema和美容品牌花迷联合推出了线下美容店业务。

  但至少现在看来,收获似乎很小。一位不愿透露姓名的服装行业员工表示,Sema在时尚领域的战略并不明确,要么关闭店铺,全面优化业务,要么认真考虑如何扩大部门。现在他们把潜在的市场风险留给了他们的加盟商,这确实不是一个好主意。

  上述人士还表示,“三线和四线城市似乎是一个空白区域。人们理所当然地认为他们正处于品牌升级阶段,但事实上没有一个服装品牌真正抓住这个机会翻身。马森显然知道这一点,否则它将自己去直营店。万一事情变得一团糟,将如何收场?”

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